Muitos anunciantes já estão veiculando a campanha de Dia das Mães . Celebrado no segundo domingo de maio, a ocasião representa uma das maiores oportunidades do ano para muitas marcas.

Se você é um parceiro de anúncios da Grumft, seja bem-vindo ao nosso blog. Mas se ainda não é, esperamos que este conteúdo te motive a conhecer nossas soluções exclusivas de programática para publishers, desenvolvedores de aplicativos e anunciantes. Nesse artigo, trouxemos o Dia das Mães de uma perspectiva de compra e planejamento de mídia.

Dia das Mães no Brasil

Foi o então presidente Getúlio Vargas que oficializou o Dia das Mães no Brasil. Ele assinou o decreto número 21.366, publicado em 5 de maio de 1932.

Devido ao forte apelo emocional e a importância que a figura materna tem em nossa cultura, o Dia das Mães ganhou destaque no varejo.

O Dia das Mães é a principal data do primeiro semestre e a segunda melhor data do ano no calendário comercial. Mas para alguns segmentos de mercado, ela é a principal data do ano.  

Próximos Dias das Mães

• 2023 – 14 de maio
• 2024 – 12 de maio
• 2025 – 11 de maio 
• 2026 – 10 de maio

Comportamento do Consumidor 2020 e 2021 no Dia das Mães

Uma grande mudança no comportamento do consumidor nos últimos dois anos foi a expansão do comércio eletrônico. Enquanto a ascensão do comércio eletrônico estava apenas no início no pré-pandemia, os consumidores não tiveram mais escolha a não ser comprar online. 

Se comparado a 2019, o faturamento do e-commerce brasileiro no Dia das Mães cresceu 117%, faturando R$6,02 bilhões em 2020. Em 2021, o faturamento da data foi de R$6,4 bilhões de vendas, o que representa um aumento de 14% com relação ao faturamento de 2020.

No varejo, as vendas encolheram 41% em 2020, segundo levantamento da Boa Vista Serviços. Já em 2021, segundo um levantamento da Rede, empresa de meios de pagamentos do Itaú Unibanco, a receita movimentada pelas compras presenciais no Dia das Mães cresceu 66% em comparação com 2020.

Melhores segmentos

O Dia das Mães indica um aumento nas compras online e em lojas físicas, mas alguns setores costumam ter melhor desempenho. Promover produtos e experiências fora de casa pode ser uma boa alternativa em 2022, após o longo período de restrições. Principalmente agora, quando o uso de máscaras deixou de ser obrigatório em praticamente todo o território nacional.

Além disso, telefonia, eletrodomésticos, entretenimento, informática, câmeras, moda e acessórios sempre são procurados nessa época.

Investimento em mídia na Grumft

Segundo o relatório da Neotrust, o segmento que mais faturou no Dia das Mães 2021 foi telefonia, com aumento de 21% com relação a 2020. O ticket médio foi de R $1.643,80. 

E como já era de se esperar, no período de 24/04 a 08/05, os maiores compradores de mídia do período foram de Internet e Telecom. Confira no gráfico abaixo, os maiores compradores de mídia em nossa rede durante o período.

Fonte: Grumft – Data da Pesquisa:07/04/2022

Se compararmos o gráfico dos compradores de mídia da Grumft de 2021, ao gráfico de compradores de mídia de 2019, vamos perceber que Internet e Telecom investiu pouco mais de 5% em 2021.

Artes e Entretenimento, Beleza e Cuidados Pessoais, Vestuário, Saúde, Casa e Jardim também aumentaram seus investimentos em mídia, enquanto Viagem e Turismo investiram muito pouco. A expectativa é que as marcas aumentem o valor investido e o gráfico volte a ficar parecido com de 2019.

Fonte: Grumft – Data da Pesquisa:07/04/2022

eCPM

Para os publishers, o Dia das Mães também é uma boa oportunidade de aumentar a receita geral do site. Além do entendimento do algoritmo em relação ao interesse de compra dos usuários da Internet, elaborar uma estratégia de conteúdo voltada especialmente para o segundo dia mais importante do comércio nacional, pode ter bons resultados.

Ideia de presente, lançamentos de produtos e serviços dos segmentos destaque, receitas afetivas, mães de famosos, depoimentos e histórias emocionantes, entre outros conteúdos, podem ajudar a reforçar o eCPM devido aos dados semânticos.

Fonte: Grumft – Data da Pesquisa: 11/04/2022

Fizemos uma análise comparando o eCPM da Grumft de 1 a 8 de abril, com 1 a 8 de maio de 2021. Os segmentos analisados foram Vestuário, Arte e Entretenimento, Beleza e Cuidados Pessoais, Saúde, Casa e Jardim. 

Nessa comparação, percebemos picos de aumento que chegaram a 209% no eCPM nos 3 dias que antecederam o dia das mães no segmento Arte e Entretenimento e queda de mais de 30% em Casa e Jardim.

No geral, o investimento em mídia no período de 1 a 8 de maio de 2021 cresceu mais de 33%, impactando diretamente no aumento do eCPM geral em 27%, se comparado ao mesmo período de abril. 

Google Trends

É possível notar o início do interesse no Dia das Mẽs 2021 através das pesquisas no Google Trends a partir do dia 28 de março, conforme você pode acompanhar no gráfico.

Fonte: Google Trends – Data da Pesquisa:08/04/2022

Para esse ano, o Google Trends aponta que o interesse no Dia das Mães já está crescendo.

Fonte: Google Trends – Data da Pesquisa:08/04/2022

Expectativa para o Dia das Mães 2022

Mesmo com a redução das vendas causada pela pandemia nos últimos dois anos, anunciantes e profissionais de marketing já planejaram as campanhas e estão veiculando seus anúncios. 

Alguns insights para suas campanhas 

Historicamente, marcas que investem em publicidade no Dia das Mães crescem ao impactar dois grandes grupos: mulheres e mães. De acordo com o Relatório da Neotrust, comentado pelo E-Commerce Brasil no ano passado, as mulheres foram responsáveis pela maioria das compras, embora o ticket médio tenha sido menor quando comparado aos homens.  

Pode ser que isso ocorra porque essas consumidoras não costumam planejar com antecedência as compras para a data, mas as marcas e empresas que desejam impactá-las durante o período, é importante começar entre 15 ou 20 dias de antecedência. 

As marcas e empresas de varejo que desejam impactar compradores com itens de moda e beleza, podem alcançar usuários que demonstraram intenção e afinidade com a categoria nos últimos 30 dias com campanhas awareness branding. 

Com criativos estratégicos e campanhas bem estruturadas, você pode motivar os usuários que já interagiram com com a sua marca a avançar para o próximo passo do funil. Promovendo a intenção de compra para aumentar a possibilidade de converter o anúncio em venda com remarketing.

Pensamentos finais

Para esse ano, certamente a maioria dos anunciantes já prepararam as campanhas para o dia das mães e alguns já estão veiculando seus anúncios desde o dia 8 de abril. Portanto, se a sua marca está entre os segmentos que mais se destacam no período, como Beleza e Cuidados Pessoais, Internet e Telecom, Eletrodomésticos e outros, esta é a hora para começar a chamar a atenção dos seus consumidores. 

E se você é publisher, atualizar conteúdos antigos e produzir novos pode ser uma boa estratégia para entregar campanhas relevantes e melhorar o eCPM geral do site. Acima de tudo, conte com a Grumft para apoiá-lo em 2022.

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