O marketing automotivo nem sempre é sobre conversões de vendas diretas, e a publicidade display direcionada tem tudo a ver com acertos. Ou seja, a segmentação específica ajuda a atingir o público-alvo ideal, no melhor momento, com a mensagem certa.
Se você é um parceiro de anúncios da Grumft, seja bem-vindo ao nosso blog. Mas se ainda não é, esperamos que este conteúdo te motive a conhecer nossas soluções exclusivas de programática para publishers, desenvolvedores de aplicativos e anunciantes. Neste artigo, você vai conhecer algumas práticas que melhoram a publicidade digital e atraem mais clientes no setor automotivo.
Index
Marketing automotivo e publicidade display
No marketing automotivo, o reconhecimento da marca é fundamental. Em última análise, ela dará ao seu público a confiança para comprar ou entrar em contato com a sua equipe de vendas. Ter uma abordagem multifacetada e garantir que ela esteja ativa e visível em uma variedade de lugares é importante.
Provavelmente, você já conhece a antiga regra do marketing chamada “Regra dos 7”. Segundo essa regra, um cliente em potencial deve ver a sua mensagem em média sete vezes antes de agir. Você pode impactar seu potencial cliente por outdoor, anúncio de TV, rádio, jornal e outros, mas o anúncio digital te dá a vantagem da ação imediata.
Mídia programática
Redes sociais e tráfego orgânico são importantes no marketing automotivo, mas o que realmente proporciona resultado é o investimento em mídia paga. Anúncios gráficos e publicidade nativa são ferramentas poderosas nesse processo, e você pode escolher pagar por CPM, CPC, CPA entre outras formas de pagamento.
Com mídia programática, você pode segmentar o público de acordo com o objetivo da sua campanha, como por exemplo construção da marca, fazer lançamentos, realizar campanhas de consideração e intenção ou conversão. Independente do canal que você usa para impactar as pessoas, ter uma estratégia bem definida é importante para alcançar o objetivo da campanha.
Branding automotivo
Existem algumas formas de impulsionar uma marca no mercado automotivo, as cinco principais são:
1. Consciência
As campanhas de conscientização ajudam sua marca a ser notada. Este é um dos fatores mais importantes e, embora seja uma obrigação óbvia do marketing, ela é crítica. Se você não for notado, todos os outros esforços não farão sentido, pois você não estará no radar do cliente e nem a sua marca registrada na memória dele.
2. Diferenciação
Um branding bem feito diferencia a sua proposta e simplifica o processo de compra para o seu cliente. Uma marca com posicionamento eficaz fornece essa diferenciação com estratégias que ajudam a eliminar o ruído do mercado, fazendo com que você seja notado e se conecte com o seu cliente em muitos níveis e das maneiras mais importantes.
3. Engajamento
Para criar engajamento, você precisa tocar nas emoções do seu cliente. São elas que influenciam a decisão de compra. Um posicionamento eficaz pode realmente ajudá-lo a tirar proveito disso e atingir diretamente as necessidades emocionais do seu comprador.
4. Fidelidade
Marcas de sucesso se beneficiam da fidelidade dos consumidores e isso envolve muito mais que dinheiro. Os clientes que têm uma experiência integrada e consistente com a marca, possivelmente voltarão a comprar. A fidelidade impulsiona o valor econômico da marca e continuará a fazê-lo por muito tempo.
5. Valor
Como você sabe, a marca é um bem imaterial, entretanto, os resultados que ela traz para a empresa são materiais e podem gerar grandes lucros. O valor percebido pelo consumidor está intimamente relacionado à sua decisão de compra. Se a sua marca consegue influenciar a percepção dos atributos físicos e funcionais do produto, funcionando como um indicador de procedência e qualidade, você conseguirá se diferenciar dos concorrentes.
Práticas recomendadas de anúncios display no marketing automotivo
A publicidade display é a melhor maneira de impactar seu target em casa, na concessionária e até mesmo no showroom da concorrência. Existem também algumas boas práticas de publicidade gráfica que podem melhorar as métricas da sua campanha de marketing automotivo. Confira:
O “banner blindness” é um fenômeno de pessoas conscientemente ou inconscientemente que ignoram banners publicitários. Essa reação pode acontecer devido a grande quantidade de anúncios irrelevantes, intrusivos e mal concebidos. Por sorte, existem maneiras de combater esse o banner blindness e fazer a sua mensagem ser vista e/ou ouvida.
Uma técnica bastante utilizada hoje em dia são os anúncios gráficos rich media, que incluem vídeo, áudio e outros elementos para aumentar o envolvimento e a interação do consumidor e podem proporcionar mais conversões, cliques e taxas de visualização.
Outra maneira de driblar o “banner blindness” é com geofencing, capaz de direcionar os consumidores quando eles estão em seus dispositivos móveis e pesquisando informações sobre automóveis.
Por exemplo: imagine que esses compradores estão no showroom do seu concorrente e um anúncio da sua concessionária aparece com uma promoção especial? Essa é uma oportunidade que você não quer perder!
Os anúncios de inventário automotivo geram e entregam automaticamente as mensagens certas, destacando marcas, modelos e anos específicos para os consumidores ideais. Os clientes são direcionados para páginas de detalhes de veículos, formulários de envio de leads etc. Nada acontece através de adivinhação, ou seja, você carrega o inventário que deseja e os compradores vêem os carros que desejam.
Escolha da rede de anúncios
Existem muitos parceiros de demanda capazes de exibir seus anúncios, mas a diferença entre eles está na capacidade de segmentação. Possivelmente você já anuncia no Google Ads, Facebook, DSPs e parceiros de grande demanda do ecossistema de mídia programática, porém um parceiro direto vai te ajudar a maximizar o resultado dos seus anúncios.
Conheça a audiência da rede de anúncios
Na Grumft, você tem uma visão detalhada e consolidada de seus públicos e facilita o gerenciamento e a otimização das campanhas.
Na categoria veículos, que segmenta pessoas com a intenção de compra ou afinidade com veículos e marcas de veículos, você saberá o número de usuários únicos disponíveis na rede interessadas na sua marca e poderá anunciar para essas pessoas. São milhares de impressões de anúncios para usuários com o índice de afinidades gerais muito alto, interessadas especialmente nas marcas mais populares do mercado.
Melhores práticas de anúncios gráficos automotivos
O marketing automotivo é mais eficaz quando se baseia em ideias e práticas recomendadas de toda a indústria automobilística, portanto:
- Anuncie em sites que atraem compradores no mercado;
- Acompanhe e compare métricas como número de visitas de retorno, visitas únicas, e tempo médio gasto;
- Crie anúncios atraentes como fotos de veículos em ângulo de ¾ de alta qualidade, frases fortes e use até 70 caracteres;
- Mantenha a simplicidade na mensagem fotos e CTA;
- Segmente anúncios para públicos específicos;
- Atenha-se a uma mensagem e mantenha a sua marca;
Como otimizar campanhas Display
- Elimine os canais de exibição com base na taxa de rejeição e no tempo de permanência no site, mas não nas conversões. Pois tráfego de alta qualidade tem taxas de rejeição mais baixas e mais tempo no site;
- Conecte seu site ao Google Analytics para identificar e remover canais que não apresentam bom desempenho.
Como otimizar criativos para anúncios gráficos
- Crie anúncios para que não pareçam anúncios, mas também os destaque. Use cores contrastantes, espaço negativo e fotos reais tiradas por pessoas reais;
- Crie anúncios que falem com cada segmentação do seu público-alvo;
- Motive os clientes desencadeando emoções como felicidade, surpresa, euforia etc;
- Se possível, seja engraçado. Já foi comprovado que isso chama a atenção, aumenta a memorização e supera a resistência;
- Utilize a identidade visual da sua marca.
Pensamentos finais
Em suma, com estratégias integradas, utilizando as práticas recomendadas da publicidade display e o parceiro certo, suas campanhas alcançarão o resultado de publicidade digital esperado.
Embora o crescimento da indústria automobilística tenha sido frágil em 2022, algumas montadoras prevêem crescimento acima da indústria no Brasil em 2023. Acima de tudo, conte com a Grumft para apoiá-lo nessa jornada.
