Ad eCPM : prepare-se para a queda de janeiro

Quem monetiza o site com banner sabe que o eCPM ad de janeiro pode ser frustrante. Após meses altamente rentáveis, os publishers precisam lidar com a queda do eCPM de banner de anúncio. Mas você não está sozinho, You Tubers e o comércio eletrônico tem a mesma dificuldade, e esse é um efeito de sazonalidade comum em tecnologia de anúncios.

Se você é um parceiro de anúncios da Grumft, seja bem-vindo ao nosso blog. Mas se ainda não é, esperamos que este conteúdo te motive a conhecer nossas soluções Full Service para websites. Neste artigo, vamos mostrar algumas maneiras de se preparar para a queda no CPM de banner de anúncios de janeiro.

Leia mais: Ad Network Full Service: o que é e quais as vantagens

O que é eCPM?

eCPM significa “custo efetivo por mil impressões”, ou seja, é a receita de anúncios gerada por 1.000 impressões de anúncios .

Existem dois lados do eCPM: monetização e aquisição de usuários.

• Monetização: o eCPM é uma métrica usada para medir o desempenho da monetização de anúncios de um aplicativo ou site. Se o app ou site tem um eCPM alto, significa que os anúncios veiculados estão fazendo seu trabalho e convertendo usuários. Quanto mais usuários os anúncios converterem, mais alto será o eCPM.
• Aquisição de usuários: o eCPM mede a receita de anúncios gerada por uma campanha específica. Como as redes usam o eCPM para classificar campanhas em seus modelos de veiculação de anúncios, elas veiculam as campanhas com os eCPMs mais altos primeiro e com mais frequência, permitindo que a campanha obtenha uma grande quantidade de impressões e escale rapidamente. Dessa forma, o eCPM representa o poder de compra da campanha.

eCPM x CPM

CPM é a taxa que os anunciantes pagam por 1.000 impressões, enquanto o eCPM é a receita do anúncio por 1.000 impressões.

CPM menor em janeiro

Embora não seja exato, existem três razões principais por trás da recessão de janeiro:

CPM de banner menor

Mesmo que você reduza o preço mínimo após as festas de final de ano, dificilmente sua receita de anúncios vai aumentar. Isso acontece porque o CPM de janeiro é menor e, mesmo que você se esforce e faça melhorias no inventário, os lucros não chegarão nem perto da receita do quarto trimestre.

Redução do Fill Rate

Muitos publishers aumentam o preço mínimo do inventário durante os feriados e datas de compras importantes no comércio. Mas você também precisa reajustar o preço mínimo do inventário depois dessas datas.

Afinal, negligenciar os preços mínimos vai resultar em diminuição do fill rate, pois o preço do inventário pode não atrair compradores. Isso acontece por causa da redução na demanda por inventário de anúncios, pois depois de feriados e datas de compras, os usuários estão menos engajados, fazendo os anunciantes economizar o orçamento.

Leia mais: O que é Fill Rate e como você pode otimizá-lo

Diminuição do tráfego e menos impressões

É natural que o comportamento de navegação, compras online e compra de presentes dos usuários mude após feriados e datas de compras importantes, como black friday, Natal e Ano Novo. Essas mudanças resulta na diminuição do tráfego do site e, consequentemente, na contagem de impressões. Aproveite essa época para usar o Google Analytics e analisar as mudanças de tráfego.

Sobre o orçamento do anunciante

Todos os anos, no início do ano, anunciantes e profissionais de marketing concentram-se no planejamento para alocar seus orçamentos. No mês de janeiro, eles geralmente são mais econômicos nos investimentos publicitários, e você também pode observar que esse comportamento se repete no início do mês de cada trimestre.

É nesse período que as empresas testam novas estratégias para melhorar o ROI e obter mais lucro. Como planejar leva tempo, normalmente os anunciantes destinam um orçamento mínimo em janeiro, fazendo dele um mês com baixas taxas de CPM, quando os publishers vendem o inventário por um preço mais baixo ou mostram impressões não preenchidas.

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Medidas preventivas para publishers

Embora seja frustrante lidar com a queda na receita de anúncios durante o mês de janeiro , você precisa entender que esta é uma tendência sazonal, mas que se estabiliza no decorrer do ano. Portanto, aproveite o período para tomar algumas medidas para diminuir os impactos da queda de receita e melhorar a receita dos próximos meses.

Leia mais: eCPM: técnicas para aumentar essa métrica no seu site

Defina um preço mínimo do inventário

Reajustar o preço mínimo pode te ajudar a aumentar o fill rate do seu site. Um preço mínimo alto pode ter proporcionado bons retornos em dezembro, mas vai te prejudicar em janeiro. Como você já sabe que os anunciantes reduz o investimento em publicidade em janeiro, reduza o seu preço para evitar impressões não preenchidas. 

Um eCPM mínimo, também chamado de eCPM fixo ou CPM predefinido, é o CPM mínimo que uma rede de anúncios deve atender para veicular um anúncio no seu site ou aplicativo. Em outras palavras, uma rede de anunciantes não veiculará um anúncio se não conseguir atingir o eCPM mínimo que você predefiniu manualmente em sua hierarquia. Se uma rede de anúncios não atingir seu eCPM mínimo, ela passará para a próxima instância em sua hierarquia. Os CPMs podem ser definidos individualmente ou em grupos de países específicos e em nível global.

Experimente venda direta

Embora os leilões automáticos sejam ótimos, vendas diretas podem agregar valor significativo ao seu inventário. Isso tornará o processo mais transparente, e você pode convidar anunciantes que realmente estão interessados ​​em comprar seu inventário, resultando em um eCPM mais alto. As vendas diretas podem não estar em alta no primeiro trimestre, mas é importante que sua equipe continue ficada nisso.

Ofereça conteúdo relevante

Continue apostando nisso. Embora exista diminuição do tráfego e da taxa de preenchimento, você sabe que logo o tráfego e a receita se estabiliza. É importante manter seus usuários engajados, e para isso, você precisa oferecer conteúdo relevante e de qualidade.

Otimize o inventário

Além de reajustar o preço mínimo, teste o número e locais de blocos de anúncios para obter uma melhor taxa de preenchimento. Aproveite esse tempo para testar, otimizar e criar novas estratégias de conteúdo. Esses testes também te ajudarão a melhorar a receita nos meses seguintes.

Leia mais: Como otimizar anúncios no site: tamanho, posicionamento e viewability do banner

Melhore o SEO do site e otimize o Core Web Vitals

Você melhora o SEO quando pensa na qualidade do conteúdo, na integridade do site, na otimização de palavras-chave e quando otimiza com Core Web Vitals. 

Durante a queda que acontece em janeiro, procure não perder palavras-chave de classificação. É importante monitorar suas classificações atuais e introduzir mais palavras-chave em seu banco de dados para acompanhar os mecanismos de pesquisa.

Outra otimização importante é o Core Web Vitals (CWVs). Desde maio de 2021 estamos acompanhando alguns publishers que otimizaram seus sites e portais com CWVs. Em uma de nossas experiências, notamos uma queda significativa na receita de um dos publishers logo que o Google colocou em prática o novo algoritmo. A partir da queda, trabalhamos duro na otimização com CWVs, aumentando cerca de 30% a receita de publicidade do site ao compararmos com os dias antes da queda.

É comum desenvolvedores pensarem que essa atualização não tem nada de especial. Porém, os CWVs são diferentes e podem influenciar a prática de SEO de maneiras inesperadas, como redução de tráfego e perda de receita.

Por um tempo, uma parte importante da otimização da imagem foi usar o atributo <decoding = async> na tag <img> para evitar a perda de velocidade da página durante a renderização. Mas agora, com o CLS sendo um fator de classificação, as coisas mudaram. Atualmente, é necessário ter certeza que cada página da web está codificada com o CLS, com o espaço necessário para cada imagem definida com antecedência, para evitar as mudanças de layout.

Leia mais: Gerenciamento de site: como fazer

Otimize sua configuração de header bidding

O header bidding permite maior competição no inventário dos publishers, te ajudando a vender o inventário com maior valor. Além disso, você pode competir entre diferentes leilões, como open bidding e header bidding, para evitar impressões não preenchidas. Portanto, concentre-se no desempenho do header bidding. Você pode optar por serviços gerenciados e usar prebid como um wrapper. Também pode usar o header bidding do lado do servidor para reduzir a latência no seu site.

Experimente o ad refresh

O ad refresh é uma solução complicada e muitos consideram que o inventário estático funciona melhor. Mas o ad refresh pode ser útil se os usuários navegam por muito tempo no seu site. Mas se na análise você perceber que o envolvimento do usuário é baixo, é melhor não utilizá-lo.

Incorpore anúncios intersticiais 

Otimizar o inventário e o seu site vai te ajudar a lidar com a recessão de janeiro. Adicione também anúncios intersticiais às suas ofertas para ajudar a melhorar um pouco mais o resultado do mês. Lançados no final de 2020 pelo Google, eles ajudam a aumentar a receita significativamente. Mas antes de implementá-lo, é melhor considerar as boas práticas.

Leia mais: Atualização de software do site: por que é tão importante?

Consulte um operador de anúncio profissional

Muitos fatores causam impacto na otimização da receita, do site, na qualidade do conteúdo e no SEO. Por isso, é sempre importante consultar um especialista em operar anúncios, pois ele vai monitorar constantemente o site, tudo para melhorar a monetização do site.

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Pensamentos finais

Em suma, considerando que a queda de janeiro é um padrão normal do mercado, aproveite a época para conhecer novos parceiros, experimentar soluções inovadoras e criar novas estratégias. A longo prazo, os testes que você realiza nesta época te ajudam a melhorar os resultados como um todo. Acima de tudo, conte com a Grumft para continuar a apoiá-lo em 2022. ​​