Conforme a tão esperada Black Friday e Cyber Monday se aproximam, empresas e marcas de todos os tamanhos preparam suas táticas de marketing digital e publicidade programática.

Se você é um parceiro de anúncios da Grumft, seja bem-vindo ao nosso blog. Mas se ainda não é, esperamos que este conteúdo te motive a conhecer nossas soluções exclusivas de programática para publishers, desenvolvedores de aplicativos e anunciantes. Nesse artigo, você vai conhecer algumas táticas que ajudarão a capitalizar a melhor temporada de vendas online e offline do ano.

Black Friday e Cyber Monday

Criada em Nova York, nos EUA, para alavancar as vendas do varejo depois do feriado de Ação de Graças, a Black Friday se tornou uma data importante para o varejo online e físico de todo o mundo. Já a Cyber Monday começou em 2005, o foco são o canais digitais e os principais produtos são os eletroeletrônicos, eletrodomésticos, smartphones e computadores.

As duas datas são importantes para os consumidores, pois eles podem realizar as compras planejadas pagando um preço mais acessível, além de ter a oportunidade de adiantar a compra de ítens que ainda estavam na lista de desejos. Com isso, o varejo tem a oportunidade de aumentar o ticket médio, baixar o estoque e atrair mais clientes.

Táticas de anúncios online que funcionam na Black Friday e Cyber Monday

Se você ainda não está se preparando para anunciar online na Black Friday e na Cyber Monday, pode estar perdendo uma das datas (ou a data) mais lucrativa do ano. Por isso, destacamos algumas táticas de anúncios online que funcionam durante essas datas para te ajudar a se preparar. Confira:

Aproveite os dados da campanha Black Friday e Cyber Monday de 2021

Se você fez alguma promoção ou anúncio em 2021, busque nesses dados as palavras-chave, conteúdos, segmentações e promoções que geraram os melhores resultados. Isso te fornece insights e te ajuda a eliminar suposições para que você possa começar o quanto antes esse ano. 

A Black Friday esse ano acontece em 25 de novembro, portanto, comece seus anúncios cerca de 20 dias antes do evento para obter CPMs um pouco mais baixos, maior alcance e menos ruídos de mercado para seus anúncios se destacarem.

Foque no online e em dispositivos móveis

De acordo com um levantamento realizado pela Neotrust, a Black Friday 2021 teve faturamento total de R$ 5,419 bilhões no Brasil. O faturamento cresceu 5,8% se comparado com 2020. Em 48 horas monitoradas, foi identificado um volume de 7,6 milhões de pedidos, 0,5% abaixo do registrado na quinta-feira e sexta-feira de 2020. O tíquete médio nacional foi de R$ 711,38, 6,4% superior a 2020.

Preparar sua(s) marca(s) para compras online e focar em mobile ads até o retargeting na terça-feira é crucial para alcançar um número maior de clientes-alvo. Os principais tamanhos de anúncios para dispositivos móveis são 300×50, 320×50, 300×100, 300×250 e 336×280.

Acompanhe e otimize as campanhas

Independentemente se os seus KPIs são para CTR, CPA, CPC ou qualquer outra meta, espere aproximadamente uma semana antes da Black Friday e Cyber Monday para fazer ajustes em seus grupos de anúncios. 

Durante esse tempo, é possível obter mais dados sobre os resultados e decidir onde fazer alterações. Além disso, cuide para que as suas campanhas mantenham o ritmo e as metas permaneçam no caminho certo.

Aumento da concorrência por impressão de anúncio

Dias antes da Black Friday e Cyber Monday, a concorrência por impressão de anúncio geralmente aumenta. Como as expectativas para esse ano são ainda maiores que em 2021, podemos supor que a disputa pelos espaços de anúncios também será maior. 

Com essa previsão em mente, não esqueça de ajustar seu orçamento e adotar novas técnicas de segmentação por categoria, segmentação por lista de sites e segmentação por localização geográfica, que são livres de custos de segmentação de dados e te ajudam a reduzir um pouco o CPM geral.

Publicidade na Cyber ​​Monday: crie uma estratégia de funil completo

A Cyber Monday de 2022 está marcada para 28 de novembro. Portanto, não esqueça de planejar agora a sua estratégia de funil completo. Nós recomendamos que você se concentre em campanhas awareness e em clientes que já foram expostos a sua marca antes da Cyber Monday. Dessa forma, você tem a possibilidade de criar um público robusto de clientes em potencial. 

Além disso, teste estratégias de segmentação no topo do funil, como segmentação por site, segmentação por categoria e palavra-chave e segmentação por segmento de dados de terceiros para encontrar mais compradores.

Conforme a Cyber ​​Monday se aproxima, intensifique suas estratégias de publicidade digital para alcançar públicos altamente interessados ​​na Black Friday e Cyber Monday. É muito provável que seja necessário você dar lances de 2 a 4 vezes maiores que os lances atuais em palavras-chave confiáveis ​​e táticas de segmentação com altas taxas de conversão. Durante o período, observe o CTR e desative todos os anúncios de baixo desempenho para manter seus custos o mais baixo possível até a Cyber ​​Monday.

Retargeting é o seu melhor amigo

Ao realizar retargeting na terça-feira (29), você conseguirá alcançar a maior parte dos consumidores que não convertem na Cyber ​​Monday. Ao inserir smart tags no seu site, por meio da publicidade digital, você pode redirecionar os consumidores que se envolveram com determinadas páginas do seu site. 

Essa tática é conhecida como eventos de conversão e é usada para incentivar mais conversões e/ou aumentar a fidelidade à marca. Uma forma de fazer isso é usar gatilhos de escassez como “por tempo limitado”, vale-presente, frete grátis, etc.

Não deixe para a última hora

Não é mais segredo que na publicidade digital deixar os anúncios para a última hora prejudica o desempenho das campanhas. Mas especialmente durante a Black Friday e a Cyber ​​Monday, a disputa pelo inventário é tão grande, que os dias e horários de publicação de anúncios importam tanto quanto a segmentação, o valor dos lances e tipos de transações.

Portanto, antes de ampliar o orçamento de campanha, realize testes antecipadamente sobre horários e dias da semana que seus anúncios convertem mais. Quando encontrar a resposta, amplie o orçamento nos dias e horários de maior conversão e aplique esse conhecimento.

Pensamentos Finais

Em suma, trabalhar com táticas de anúncios online pode te ajudar a capitalizar a Black Friday e Cyber ​​Monday de 2022. Apenas fique atento para não lançar uma campanha de última hora e deixar de aproveitar ao máximo o que a data pode proporcionar para sua marca. 

Outros pontos fundamentais são os valores de lance, otimização dos anúncios, retargeting e foco principal em mobile. Todas essas dicas somadas aos seus criativos incríveis, certamente sua marca alcançará um ótimo resultado. Acima de tudo, conte com a Grumft para apoiá-lo nessa jornada.

Autor(a):

Fernanda Calandro

Online desde 1997, sou uma profissional de marketing e conteúdo com formação robusta em marketing. Especializada em simplificar temas complexos através das minhas redações, eu facilito a conexão entre publishers e especialistas, promovendo um entendimento claro e acessível.