A campanha de Natal de 2022 tornou-se um processo desafiador do ponto de vista do planejamento de compra de mídia. Especialmente porque muitos consumidores anteciparam as compras de presentes de Natal no Black Friday e Cyber Monday, além da Copa do Mundo da Fifa, que termina dia 18.

Se você é um parceiro de anúncios da Grumft, seja bem-vindo ao nosso blog. Mas se ainda não é, esperamos que este conteúdo te motive a conhecer nossas soluções exclusivas de programática para publishers, desenvolvedores de aplicativos e anunciantes. Nesse artigo, vamos expor estratégias de compra programática para as festas de final de ano.

Natal 2021 e expectativas para 2022

As vendas do comércio eletrônico brasileiro no Natal de 2021 somaram R$ 4,5 bilhões, uma alta de 21% em relação ao mesmo período de 2020. Enquanto o varejo, as vendas de Natal no Brasil cresceram 11,1% em 2021.

A projeção é que os negócios online cresçam 24% até o final de 2022. Quanto ao varejo,  o otimismo moderado prevalece mesmo com a concentração de datas favoráveis.

Quanto à publicidade digital, os associados IAB sinalizam expectativa de crescimento para o segundo semestre de 2022.

Entre as categorias que mais devem investir estão:

Planejamento de campanha digital de Natal

Como você percebeu, as expectativas no comércio eletrônico são audaciosas, mas o varejo está cauteloso. De acordo com o estudo da Kantar Ibope Media, a previsão é que o valor de investimentos em publicidade digital crescesse no segundo semestre de 2022, consequentemente, os investimentos em anúncios de Natal, o que deve resultar em uma concorrência maior pela atenção do usuário. 

Para facilitar um pouco as coisas, reunimos algumas dicas que você pode usar na hora de preparar sua estratégia para a campanha digital de Natal.

1. Prepare-se com antecedência e escolha bem os canais

É essencial estabelecer canais relevantes antecipadamente para o período da campanha de Natal. Além disso, considere duplicar o valor de investimento em awareness nesses canais para manter os níveis de conscientização em todos os canais escolhidos.

2.  Comece cedo na programática

É importante começar cedo para conseguir coletar dados em tempos hábil e encontrar padrões no comportamento dos consumidores, saber quem eles são, onde estão, a que horas do dia estão comprando ou estão engajados com sua marca.

Além disso, você poderá usar o retargeting para redirecionar anúncios aos mesmos usuários por meio dos dados que você coletou anteriormente.

3. Conheça seu mercado-alvo

É importante que você saiba qual conteúdo seus consumidores provavelmente consumirão para ajudá-lo a tomar decisões de segmentação programática. 

Analise-os cuidadosamente usando fontes de dados como TGI, e outras ferramentas digitais. Essas ferramentas ajudam a identificar os pontos de contato que oferecem a melhor cobertura, custo-benefício, entre outros dados relevantes sobre os canais.

4. Mantenha o canal neutro

É importante planejar a partir de uma perspectiva neutra em relação ao canal, tendo em mente seus principais objetivos e os hábitos de consumo de mídia do público-alvo.

Por meio de uma percepção antecipada, você pode fazer uma estimativa mais precisa do orçamento exigido por cada canal para cada fase da campanha de Natal.

5. Media Weight

Defina objetivos relativamente baixos de media weight por semana para garantir um método consistente de custeio por um período prolongado.

6. Adote uma abordagem semanal

Embora as mensagens da campanha possam mudar a cada semana, geralmente a ideia ou tema da publicidade permanece o mesmo. Por isso, é importante ponderar inicialmente para estabelecer a campanha de awareness, antes de se concentrar na fase de performance.

7. Construa relacionamentos fortes com parceiros de tecnologia

A programática direta ajuda a empresa, marca ou agência a criar um relacionamento forte com seus parceiros, mesmo que exija uma quantidade maior de detalhes, mas a granularidade de dados que você tem acesso é vantajosa.

8. Agilidade

Não hesite, se for necessário, adaptar-se e estar aberto a inovações e ideias na hora de fazer os ajustes necessários.

9. Alcance os consumidores in-app

A in-app ads é um canal de marketing fundamental para marcas e agências, que se beneficiam de uma segmentação mais sofisticada, permitindo alcançar usuários relevantes e engajados. Por isso, não despreze esse canal na sua campanha de Natal.

Pensamentos Finais

Em suma, o Natal é a última campanha para os departamentos de publicidade e uma das principais datas do ano. As pessoas estão entusiasmadas, buscando o presente perfeito para seus entes queridos, planejando refeições especiais, viagem de férias ou visitar parentes distantes. 

Esses são apenas alguns motivos entre muitos outros que fazem do Natal um excelente momento para anunciantes e profissionais de marketing enfatizarem seus anúncios, ampliar o reconhecimento da marca e maximizar as vendas. Acima de tudo, conte com a Grumft para apoiá-lo nessa jornada!

Autor(a):

Fernanda Calandro

Online desde 1997, sou uma profissional de marketing e conteúdo com formação robusta em marketing. Especializada em simplificar temas complexos através das minhas redações, eu facilito a conexão entre publishers e especialistas, promovendo um entendimento claro e acessível.