Muitos anunciantes já estão veiculando a campanha de Dia das Mães . Celebrado no segundo domingo de maio, a ocasião representa uma das maiores oportunidades do ano para muitas marcas.
Se você é um parceiro de anúncios da Grumft, seja bem-vindo ao nosso blog. Mas se ainda não é, esperamos que este conteúdo te motive a conhecer nossas soluções exclusivas de programática para publishers, desenvolvedores de aplicativos e anunciantes. Nesse artigo, trouxemos o Dia das Mães de uma perspectiva de compra e planejamento de mídia.
Index
Dia das Mães no Brasil
Foi o então presidente Getúlio Vargas que oficializou o Dia das Mães no Brasil. Ele assinou o decreto número 21.366, publicado em 5 de maio de 1932.
Devido ao forte apelo emocional e a importância que a figura materna tem em nossa cultura, o Dia das Mães ganhou destaque no varejo.
O Dia das Mães é a principal data do primeiro semestre e a segunda melhor data do ano no calendário comercial. Mas para alguns segmentos de mercado, ela é a principal data do ano.
Próximos Dias das Mães
- 2023 – 14 de maio
- 2024 – 12 de maio
- 2025 – 11 de maio
- 2026 – 10 de maio
Comportamento do Consumidor 2020 e 2021 no Dia das Mães
Uma grande mudança no comportamento do consumidor nos últimos dois anos foi a expansão do comércio eletrônico. Enquanto a ascensão do comércio eletrônico estava apenas no início no pré-pandemia, os consumidores não tiveram mais escolha a não ser comprar online.
Se comparado a 2019, o faturamento do e-commerce brasileiro no Dia das Mães cresceu 117%, faturando R$6,02 bilhões em 2020. Em 2021, o faturamento da data foi de R$6,4 bilhões de vendas, o que representa um aumento de 14% com relação ao faturamento de 2020.
No varejo, as vendas encolheram 41% em 2020, segundo levantamento da Boa Vista Serviços. Já em 2021, segundo um levantamento da Rede, empresa de meios de pagamentos do Itaú Unibanco, a receita movimentada pelas compras presenciais no Dia das Mães cresceu 66% em comparação com 2020.
Melhores segmentos
O Dia das Mães indica um aumento nas compras online e em lojas físicas, mas alguns setores costumam ter melhor desempenho. Promover produtos e experiências fora de casa pode ser uma boa alternativa em 2022, após o longo período de restrições. Principalmente agora, quando o uso de máscaras deixou de ser obrigatório em praticamente todo o território nacional.
Além disso, telefonia, eletrodomésticos, entretenimento, informática, câmeras, moda e acessórios sempre são procurados nessa época.
Investimento em mídia na Grumft
Segundo o relatório da Neotrust, o segmento que mais faturou no Dia das Mães 2021 foi telefonia, com aumento de 21% com relação a 2020. O ticket médio foi de R $1.643,80.
E como já era de se esperar, no período de 24/04 a 08/05, os maiores compradores de mídia do período foram de Internet e Telecom. Confira no gráfico abaixo, os maiores compradores de mídia em nossa rede durante o período.
Se compararmos o gráfico dos compradores de mídia da Grumft de 2021, ao gráfico de compradores de mídia de 2019, vamos perceber que Internet e Telecom investiu pouco mais de 5% em 2021.
Artes e Entretenimento, Beleza e Cuidados Pessoais, Vestuário, Saúde, Casa e Jardim também aumentaram seus investimentos em mídia, enquanto Viagem e Turismo investiram muito pouco. A expectativa é que as marcas aumentem o valor investido e o gráfico volte a ficar parecido com de 2019.
eCPM
Para os publishers, o Dia das Mães também é uma boa oportunidade de aumentar a receita geral do site. Além do entendimento do algoritmo em relação ao interesse de compra dos usuários da Internet, elaborar uma estratégia de conteúdo voltada especialmente para o segundo dia mais importante do comércio nacional, pode ter bons resultados.
Ideia de presente, lançamentos de produtos e serviços dos segmentos destaque, receitas afetivas, mães de famosos, depoimentos e histórias emocionantes, entre outros conteúdos, podem ajudar a reforçar o eCPM devido aos dados semânticos.
Fizemos uma análise comparando o eCPM da Grumft de 1 a 8 de abril, com 1 a 8 de maio de 2021. Os segmentos analisados foram Vestuário, Arte e Entretenimento, Beleza e Cuidados Pessoais, Saúde, Casa e Jardim.
Nessa comparação, percebemos picos de aumento que chegaram a 209% no eCPM nos 3 dias que antecederam o dia das mães no segmento Arte e Entretenimento e queda de mais de 30% em Casa e Jardim.
No geral, o investimento em mídia no período de 1 a 8 de maio de 2021 cresceu mais de 33%, impactando diretamente no aumento do eCPM geral em 27%, se comparado ao mesmo período de abril.
Google Trends
É possível notar o início do interesse no Dia das Mẽs 2021 através das pesquisas no Google Trends a partir do dia 28 de março, conforme você pode acompanhar no gráfico.
Para esse ano, o Google Trends aponta que o interesse no Dia das Mães já está crescendo.
Expectativa para o Dia das Mães 2022
Mesmo com a redução das vendas causada pela pandemia nos últimos dois anos, anunciantes e profissionais de marketing já planejaram as campanhas e estão veiculando seus anúncios.
Alguns insights para suas campanhas
Historicamente, marcas que investem em publicidade no Dia das Mães crescem ao impactar dois grandes grupos: mulheres e mães. De acordo com o Relatório da Neotrust, comentado pelo E-Commerce Brasil no ano passado, as mulheres foram responsáveis pela maioria das compras, embora o ticket médio tenha sido menor quando comparado aos homens.
Pode ser que isso ocorra porque essas consumidoras não costumam planejar com antecedência as compras para a data, mas as marcas e empresas que desejam impactá-las durante o período, é importante começar entre 15 ou 20 dias de antecedência.
As marcas e empresas de varejo que desejam impactar compradores com itens de moda e beleza, podem alcançar usuários que demonstraram intenção e afinidade com a categoria nos últimos 30 dias com campanhas awareness branding.
Com criativos estratégicos e campanhas bem estruturadas, você pode motivar os usuários que já interagiram com com a sua marca a avançar para o próximo passo do funil. Promovendo a intenção de compra para aumentar a possibilidade de converter o anúncio em venda com remarketing.
Pensamentos finais
Para esse ano, certamente a maioria dos anunciantes já prepararam as campanhas para o dia das mães e alguns já estão veiculando seus anúncios desde o dia 8 de abril. Portanto, se a sua marca está entre os segmentos que mais se destacam no período, como Beleza e Cuidados Pessoais, Internet e Telecom, Eletrodomésticos e outros, esta é a hora para começar a chamar a atenção dos seus consumidores.
E se você é publisher, atualizar conteúdos antigos e produzir novos pode ser uma boa estratégia para entregar campanhas relevantes e melhorar o eCPM geral do site. Acima de tudo, conte com a Grumft para apoiá-lo em 2022.
