É muito importante para publishers e anunciantes prepararem o site com foco nas campanhas sazonais. Com a oscilação na receita de anúncios em alguns períodos do ano, quando anunciantes investem mais em publicidade em datas como Black Friday e Natal, você pode otimizar a receita de olho no calendário comercial 2023.

Se você é um parceiro de anúncios da Grumft, seja bem-vindo ao nosso blog. Mas se ainda não é, esperamos que este conteúdo te motive a conhecer nossas soluções exclusivas de programática para publishers e anunciantes. Nesse artigo, vamos falar sobre as tendências sazonais 2023 e como preparar o seu site. 

O que é sazonalidade 

Antes de mais nada, você precisa saber que sazonalidade é qualquer variação ou tendência previsível que ocorre durante o mesmo período de tempo. Além disso, ela pode ser dividida em 3 categorias principais, sendo:

• Cultural (Páscoa, Carnaval, Natal, Ano Novo, etc)
• Comercial (Black Friday, Cyber ​​Monday, Dia dos Namorados, etc)
• Ad hoc (Copa do Mundo, Jogos Olímpicos, eleições, etc)

Como resultado da sazonalidade, as flutuações na receita durante esses eventos são causados pela presença de mais usuários na internet. Ou seja, quando o tráfego online aumenta, causa mais oportunidades de consulta durante essas datas, pois os usuários estão passando mais tempo online consumindo conteúdo ou comprando presentes.

Por outro lado, os eCPMs são mais altos devido à concorrência pelo inventário, pois os anunciantes estão promovendo os produtos e as marcas. Essa combinação de tráfego elevado e competição pelo inventário cria oportunidades significativas de gerar mais receita nesses períodos.

O que é tendência sazonal 2023

Semelhante a sazonalidade, a tendência sazonal refere-se ao calendário ou eventos comerciais que acontecem todos os anos. Ou seja, a tendência sazonal 2023 desenvolve-se nos dias que antecedem os feriados nacionais e algumas datas secundárias, quando tráfego online aumenta devido ao interesse repentino dos usuários por assuntos relacionados. 

Calendário comercial 2023:

É muito importante que você conheça a agenda e se prepare antecipadamente. Embora os aumentos sazonais no tráfego e nos CPMs que acontecem durante o ano sejam incomparáveis a temporada que vai de setembro a dezembro, você pode querer aproveitar algumas datas importantes do calendário comercial brasileiro. Comece a preparar seu site assim que possível com otimizações ou conteúdo relacionado antes de cada aumento sazonal.

• 20 e 21 de fevereiro: Carnaval
• 08 de março: Dia da Mulher
• 15 de março: Dia do Consumidor
• 09 de abril: Páscoa
• 14 de maio: Dia das Mães
• 12 de junho: Dia dos Namorados
• 14 de agosto: Dia dos Pais
• 15 de setembro: Dia do Cliente
• 12 de outubro: Dia das Crianças
• 24 de novembro: Black Friday
• 25 de dezembro: Natal

Datas secundárias de 2023

As datas secundárias podem representar grandes oportunidades de tendência sazonal de acordo com o segmento do anunciante, mas isso depende muito do público-alvo. Então, mesmo que alguma data não seja comemorada na sua região, talvez o seu público esteja atento a elas. Porém algumas flutuações sazonais ocorrem ao longo de um ciclo de vários anos, como por exemplo as eleições presidenciais e a Copa do Mundo, como vai acontecer esse ano (2023).

• 07 de janeiro: Dia do Leitor
• 30 de janeiro: Dia da Saudade
• 14 de fevereiro: Valentine’s Day
• 20 de março: Início do outono
• 28 de abril: Dia do Frete Grátis
• 25 de maio: Dia do Orgulho Nerd
• 21 de junho: Início do inverno
• 28 de junho: Dia do Orgulho LGBTQIA+
• 13 de julho: Dia do Rock
• 26 de julho: Dia dos Avós
• 20 de julho: Dia do Amigo
• 15 de agosto: Dia dos Solteiros
• 07 de setembro: Dia da Independência do Brasil
• 22 de setembro: Início da primavera
• 04 de outubro: Dia dos Animais
• 31 de outubro: Dia das Bruxas (Halloween)
• 21 de dezembro: Início do Verão
• 31 de dezembro: Réveillon

Organização do orçamento do anunciante

Todos os anos, você pode observar a queda do CPM no início de um trimestre, aumento no final de um trimestre, e CPMs menores no início de cada mês. Ou seja, esse comportamento padrão do mercado levou a publicidade digital a ser dividida em 4 trimestres. Em outras palavas, isso acontece porque os maiores anunciantes organizam seus orçamentos mensalmente ou trimestralmente. Porém, cada trimestre tem suas próprias tendências e oportunidades.

1° Trimestre: de Janeiro até Março

No 1° trimestre, os anunciantes não gastam grandes verbas, pois estão mantendo ou planejando o orçamento anual. Por isso, nessa época, os acordos diretos estão em baixa, aumentando a oferta de inventário vendido por canais programáticos, resultando em eCPMs menores.

2° Trimestre: de Abril até Junho

No 2° trimestre, os anunciantes começam a gastar seus orçamentos de forma mais ativa, resultando em melhores receitas para os publishers. Porém, as tendências de sazonalidade estão sempre mudando, como aconteceu nos últimos dois anos, devido à pandemia de Covid-19 e en 2022, devido as eleições e a Copa do Mundo.

3° Trimestre: de Julho a Setembro

O inverno é uma estação tranquila, pois a maioria das pessoas ficam mais tempo em casa e passam mais de tempo online. Por isso, nessa época os anunciantes reajustam seus orçamentos e elaboram novas estratégias para o quarto trimestre. Portanto, você vai observar uma leve queda no CPM, mas que começa a melhorar gradualmente em setembro. 

4° Trimestre: de Outubro a Dezembro

Este é o melhor trimestre do ano para publishers e anunciantes, pois a audiência é disputada pelas marcas e a concorrência pela atenção do consumidor dispara. Ou seja, o Dia das Crianças, a Black Friday e a Cyber ​​Monday, o Natal, o Ano Novo e férias de verão farão os CPMs permanecem altos até meados de dezembro.

Considerações sobre a análise

De fato, muitos publishers beneficiam-se de eventos como Black Friday, Cyber ​​Monday e Natal em termos de receita de anúncios. Porém, não existe um padrão, pois os picos de eCPMs são diferentes de site para site.

Além disso, o preço médio do eCPM também é diferente, pois as diferenças entre os segmentos, geolocalização, interesses, hábitos de consumo da audiência, quantidade de dados disponíveis sobre o consumidor, entre outros fatores podem ter impacto direto no preço do CPM.

Prepare seu site com foco na tendência sazonal 2023

Agora você já sabe como fazer o planejamento anual de conteúdo, confira alguns passos para aproveitar o aumento sazonal do tráfego e do eCPM.

1. Certifique-se de que seu site tenha um ótimo UX

O Page Experience Updated é um algoritmo de classificação de páginas com base na percepção dos usuários sobre a experiência com uma página da web. Portanto, se Google achar que a sua página oferece uma experiência ruim ao usuário, seu tráfego pode ser prejudicado.

Acima de tudo, para ter um ótimo UX, seu site precisa ser rápido, compatível com dispositivos móveis e responsivo. Use o Google Search Console ou ferramentas alternativas para detectar erros e melhorar o desempenho do seu site. Você pode usar ferramentas de SEO para te ajudar.

2. Monetização Avançada: Header Bidding

Dias antes de cada data do calendário comercial 2023, é provável que o tráfego do seu site aumente. Porém, nada comparado ao 4° trimestre, quando o inventário de anúncios se torna mais atraente para anunciantes premium e a densidade de lances aumenta. 

A solução de monetização Header Bidding, permite que você venda o inventário de anúncios pelo preço mais alto possível, graças ao aumento da concorrência nas SSPs. Ou seja, com a concorrência maior nos Header Bidding, os eCPMs são consideravelmente mais altos.

3. Ad Refresh

Próximo aos dias importantes do calendário comercial, os usuários tendem a passar mais tempo on-line. Portanto, você pode gerar uma receita extra com Ad Refresh, o que não é possível quando você usa o Google AdSense.

4. Atualize o conteúdo existente

Os mecanismos de pesquisa priorizam conteúdo novo e atualizado, o que ajuda a ter uma classificação mais alta. Portanto, atualize o conteúdo existente e garanta que seu site tenha uma interface elegante e consistente, incluindo:

• Siga as melhores práticas de SEO na página;
• Escreva títulos, subtítulos e meta descrições amigáveis ​​para SEO;
• Estruture o conteúdo em torno da intenção do usuário.

5. Use os formatos de anúncio com melhor desempenho

Nos dias que antecedem as datas importantes do calendário comercial, você tem a chance de experimentar mais formatos de anúncio, como anúncios intersticiais, para ampliar a sua receita de anúncios. Esses formatos de anúncio geralmente têm preços de CPM mais altos em comparação com formatos de anúncio padrão.

Como você sabe, mais anúncios significa mais receita, mas você não deve sobrecarregar seu site com anúncios. Portanto, encontre o equilíbrio entre um número máximo de anúncios e uma boa experiência do usuário.

6. Evite cliques acidentais nos anúncios

É importante que seus anúncios não sejam inseridos próximos a elementos de navegação. Além disso, a interface de seu website não deve levar a cliques acidentais no anúncio. Pois, caso contrário, você corre o risco de receber uma penalidade do Google, o que levará a uma queda significativa de CPM. 

7. Melhore a velocidade de carregamento do site

É importante otimizar o seu site para dispositivos móveis, pois, hoje em dia, o tráfego proveniente de smartphones é muito maior do que em desktops. Portanto, para melhorar a velocidade de carregamento do site, recomendamos que: 

• Implemente de lazy loading para anúncios e imagens;
• Habilite o cache do navegador ;
• Faça a compactação de todas as imagens e arquivos de mídia;  
• Reduza o número de scripts externos;
• Reduza recursos CSS, JS e HTML.

Pensamentos finais

Em suma, neste artigo você conheceu a tendência sazonal 2023, e agora já sabe como preparar o seu site com foco no calendário comercial. Portanto, para compensar a queda de receita durante os períodos menos lucrativos, realize os ajustes necessários para aproveitar ao máximo as oportunidades de 2023. Acima de tudo, conte com a Grumft para continuar a apoiá-lo. ​​​

Autor(a):

Fernanda Calandro

Online desde 1997, sou uma profissional de marketing e conteúdo com formação robusta em marketing. Especializada em simplificar temas complexos através das minhas redações, eu facilito a conexão entre publishers e especialistas, promovendo um entendimento claro e acessível.