Se você trabalha em marketing digital, certamente está familiarizado com várias métricas, e o Custo Por Clique (CPC) é uma delas. É crucial para avaliar o sucesso das campanhas, orientar planos de ação, entender a dinâmica das campanhas e otimizar a estratégia. Lembre-se, não há um indicador padrão; fatores como objetivos e setor são variáveis a serem consideradas.

Se você é um parceiro de anúncios da Grumft, seja bem-vindo ao nosso blog. Caso contrário, esperamos que este conteúdo o motive a explorar nossas soluções programáticas exclusivas para editores e anunciantes. Neste artigo, você aprenderá sobre CPC, como reduzir o CPC em suas campanhas, quando usá-lo e muito mais.

O que é Custo Por Clique (CPC)?

Custo Por Clique, ou CPC, é um modelo de receita de publicidade digital. Os sites utilizam esse modelo para cobrar dos anunciantes cada vez que os visitantes clicam em anúncios gráficos vinculados aos seus sites.

Uma alternativa ao CPC é o Custo Por Mil Impressões (CPM), cobrando por 1.000 impressões ou visualizações de anúncios. Nesse modelo, os anunciantes pagam ao proprietário do site independentemente de os usuários clicarem no anúncio.

Anúncios com o objetivo de obter cliques aparecem em redes de pesquisa (Google, Bing, Yahoo, etc.) e Redes de Display. Ao criar um anúncio CPC, você pode definir o preço máximo a pagar por uma palavra-chave.

Isso significa que você pode fazer lances mais altos em palavras-chave de alto valor para o seu negócio e reduzir o lance conforme a relevância diminui.

Qual é o Propósito do Custo Por Clique?

O principal objetivo dos anúncios baseados em CPC é direcionar as pessoas a visitar e preencher a página de destino de um site.

Com o CPC, você paga somente quando alguém clica no anúncio e acessa o link de destino. Isso pode influenciar diversos aspectos do desempenho da campanha, incluindo:

• O número de cliques nos anúncios dentro do orçamento estabelecido.
• Visibilidade e frequência dos anúncios.
• Retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS) e lucratividade da campanha.

O sucesso da sua campanha CPC depende de encontrar o equilíbrio entre investimento e oportunidades, sejam elas vendas ou leads.

Nesse sentido, estabelecer um lance baixo significa que os anúncios não aparecerão com frequência suficiente para gerar conversões. Por outro lado, definir lances muito altos pode comprometer a lucratividade da campanha.

Quais São os Tipos de Custo Por Clique?

Existem dois principais tipos de CPC:

1. Taxa fixa / baseada em fórmula:

No CPC de taxa fixa, você e o editor concordam com um preço fixo por clique do visitante. Alguns editores possuem uma tabela de preços correlacionando o valor do clique em diferentes áreas da rede. Esses valores diferentes estão frequentemente relacionados ao conteúdo das páginas da web, sendo que o conteúdo mais relevante para visitantes-chave tem um valor mais alto. Os editores já têm uma taxa predefinida em mente.

2. Baseado em lance:

Esse processo é um pouco mais complexo e envolve anunciantes fazendo um acordo para participar de um leilão separado realizado pelo editor ou pela rede de publicidade. Seu gerente de anúncios notifica o anfitrião do valor mais alto que você está disposto a pagar por um espaço de anúncio específico. O leilão começa automaticamente sempre que um visitante do site aciona o espaço do anúncio. O vencedor é determinado quando os lances direcionados à localização geográfica do usuário e outros fatores de segmentação são analisados e comparados. Múltiplos vencedores são frequentemente determinados, e suas posições na página e formatos de anúncio são influenciados pelos valores dos lances.

Lance Manual de CPC

Depois que uma marca decide sobre seu custo máximo por clique, ela deve escolher entre lance manual de CPC ou lance automatizado de CPC. O lance manual significa que a marca seleciona seus valores de lance individuais. Por outro lado, o lance automatizado permite que as marcas usem o lance aprimorado de CPC.

Lance Aprimorado de CPC

Uma alternativa ao lance manual é o lance aprimorado de CPC, onde a marca define seu orçamento geral e, em seguida, os lances são automatizados com base nesse orçamento.

CPC vs. CPM: Qual a Diferença?

Na publicidade digital, os anunciantes sabem quantas pessoas clicaram ou pelo menos visualizaram o anúncio. Portanto, duas métricas medem essa forma de alcançar os consumidores:

• CPM ou custo por mil impressões é um modelo de precificação que cobra dos anunciantes pelo número de vezes que os anúncios são exibidos a um consumidor. Como explicado no início, o CPC cobra dos anunciantes apenas pelo número de vezes que um consumidor clica no anúncio.

A publicidade CPC visa a geração de leads. Os anunciantes direcionam um público que eles acreditam que será receptivo ao produto. Para um público mais amplo, as campanhas CPM são mais adequadas.

Como Calcular o CPC?

O CPC é o valor médio que você paga por cada clique em um anúncio. Vários anunciantes podem fazer lances pelo espaço do canal de anúncios em sites e palavras-chave populares. O CPC ideal de cada marca é determinado pelo ranking do anúncio e pelo ranking de outras marcas e produtos relacionados. Isso significa que quanto mais procurada for uma palavra-chave no leilão e quanto mais alto o canal de anúncios, maiores serão os custos com publicidade.

Para entender a diferença nos custos, considere:

• Max CPC: O preço máximo que você está disposto a pagar por clique, definido no seu gerenciador de anúncios.
• CPC Médio: Custo total de todos os seus cliques dividido pelo número total de cliques.
• CPC Real: O preço real que você paga por clique.

Plataformas como o Google DV360, por exemplo, calculam o CPC real com base nos lances de CPC usando a seguinte fórmula:

Classificação do anúncio imediatamente abaixo do seu / Sua Pontuação de Qualidade + $0.01 = CPC real

Como Reduzir o CPC?

Todo anunciante busca um CPC baixo, mas alcançar isso requer otimização constante dos anúncios. No entanto, como o objetivo final do CPC é gerar conversões, o CPC deve ser proporcional ao lucro geral.

No entanto, as campanhas CPC podem se mostrar caras para os anunciantes. Portanto, você precisa de uma estratégia para evitar pagar demais por clique. Crie uma estratégia de palavras-chave para melhorar sua pontuação de qualidade.

Como Melhorar a Pontuação de Qualidade?

A pontuação de qualidade é fundamental para aumentar os cliques e reduzir os custos. Para aumentar sua pontuação, siga estas etapas:

• Taxa de cliques esperada: Edite o anúncio para torná-lo o mais atraente possível com base nos seus consumidores-alvo. Destaque recursos e benefícios-chave, garantindo que os detalhes do anúncio correspondam às palavras-chave.
• Relevância do anúncio: O anúncio deve ressoar com a intenção de pesquisa do seu público-alvo. Pesquise frases diferentes e analise os resultados.
• Experiência da página de destino: As páginas de destino devem ser relevantes para o público que clica no anúncio e ser rápidas e otimizadas para diferentes dispositivos.

Pesquisa de Palavras-Chave

As palavras-chave direcionam as buscas online. Portanto, certifique-se de que as palavras-chave que você escolher conduzam as pessoas exatamente ao que elas desejam saber. Siga estas etapas:

• Segmentação: Combine o texto do anúncio com o que seu público-alvo está procurando.
• Segmentação: Divida seus anúncios em grupos com diferentes palavras-chave e combine-os com outras buscas.
• Agrupamento: Para criar uma estratégia de agrupamento, estabeleça temas para seus produtos e serviços. Crie nomes de grupos e use palavras-chave que correspondam às buscas.

Prós e Contras do CPC

A publicidade CPC é mais valorizada do que o CPM, pois considera os cliques de potenciais clientes. No entanto, é mais cara, e os preços variam. É menos eficaz para campanhas de conscientização de marca.

Pensamentos Finais

Embora o CPC seja fácil de calcular, lembre-se de que ele é apenas uma das muitas métricas vitais para rastrear o desempenho das campanhas de marketing online.

Além disso, cada plataforma tem suas peculiaridades, levando em consideração a qualidade da página de destino, a qualidade do anúncio e outras variáveis. Acima de tudo, conte com a Grumft para apoio nessa jornada.

Autor(a):

Fernanda Calandro

Online desde 1997, sou uma profissional de marketing e conteúdo com formação robusta em marketing. Especializada em simplificar temas complexos através das minhas redações, eu facilito a conexão entre publishers e especialistas, promovendo um entendimento claro e acessível.