CPM Marketing: definição, cálculo e exemplos

As estratégias de marketing na Internet precisam de investimentos consideráveis. CPM, combinado com CPC (custo por clique), CTR (taxa de cliques) e outras métricas, é a maneira mais eficaz de medir o sucesso das campanhas na hora de gerar leads ou realizar campanhas brand awareness.

Se você é um parceiro de anúncios da Grumft, seja bem-vindo ao nosso blog. Mas se ainda não é, esperamos que este conteúdo te motive a conhecer nossas soluções Full Service para websites. Nesse artigo, vamos falar sobre o CPM (custo por mil), as vantagens e desvantagens e como é calculado, além de apresentar exemplos que melhoram a compreensão.

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O que é CPM em marketing?

O CPM, abreviação de custo por mil, é uma das métricas de marketing que refere-se ao preço de 1.000 impressões de anúncios em uma página da web. Anúncios que têm como meta a exibição, são geralmente veiculados nas Redes Display e feeds de Redes Sociais.

Toda vez que um anúncio é exibido, é medida como uma impressão. Se as exibições de anúncios forem contadas com base no CPM, um anunciante paga por cada mil visualizações de anúncios.

Objetivo do CPM

A meta principal do CPM é a exibição do seu anúncio. Usando o CPM, você paga sempre que um usuário da Internet vê o seu anúncio. Isso significa que você pode influenciar pessoas com campanhas de reconhecimento e consideração de marca, onde você pode:

• analisar a geração de audiência;
• comparar custos entre diferentes recursos de mídia;
• planejar novas etapas de campanhas de marketing;
• estimar os resultados de exibições de anúncios anteriores.

Como acontece com a maioria das métricas de marketing digital, você não pode definir se a sua campanha foi bem-sucedida apenas com base no CPM. Além de analisar as campanhas anteriores e comparar os resultados com as médias do seu mercado, avalie o impacto do CPM no seu ROI. Apenas dessa forma você vai descobrir se o CPM é um bom modelo de precificação para seus esforços de marketing.

Lembre-se que um CPM baixo nem sempre é um indicador positivo, da mesma forma que para o publisher, não é sempre que um CPM alto significa ganhar mais.

Como o CPM é calculado

A fórmula do CPM é muito simples. Como o CPM é o custo por mil impressões, basta dividir o custo pelo número de impressões dividido por mil. Portanto, a fórmula do CPM é: 

• CPM = 1000 x custo por impressão.

Caso preferir, pode usar as equações invertidas para saber quanto terá que pagar:

• Custo = CPM x impressões / 1000

Ou para saber quantas impressões ao considerar o orçamento:

• Impressões = 1000 x custo / CPM

Tipos de CPM

Existem três tipos de CPM:

vCPM 

vCPM ou CPM visível refere-se a quanto um anunciante está disposto a pagar por visualizações reais. Diferente do CPM padrão, ele não é calculado após o lançamento da campanha. Em vez disso, ajuda a definir o valor mínimo do lance para anúncios gráficos. Por exemplo, se um anúncio for inserido no site do publisher, mas o usuário não rolar a página o suficiente para vê-lo, o anunciante não paga pela impressão. O anúncio é considerado “visualizado” quando pelo menos 50% do conteúdo aparece por um segundo ou mais para o usuário.

eCPM 

O eCPM é o custo efetivo de mil impressões e representa os recursos de geração de receita da impressão. O CPM é contabilizado a partir da visualização do anúncio, independente do usuário clicar ou não na publicidade, mas o clique influencia na valoração do CPM, independente do custo por mil. Você pode calcular o eCPM dividindo a receita total de cliques pelo número total de impressões. 

cPVC 

O cPVC é o custo por visualização concluída e utilizada para anúncios em vídeo. O anunciante paga apenas quando o usuário vê o vídeo completo. É possível definir um desempenho específico, como 5 segundos ou 10 segundos no vídeo. Uma vez que o usuário atinge o tempo de visualização, o anúncio é considerado visualizado.

Leia mais: Anuncios em vídeo: tudo que você precisa saber

CPM x CPC 

Na publicidade digital, os anunciantes sabem quantas pessoas clicaram ou pelo menos visualizaram o anúncio. Portanto, existem duas métricas que mensuram essa forma de alcançar os consumidores:

• O CPC cobra dos anunciantes apenas o número de vezes que um consumidor clicou no anúncio.
• Conforme explicado no início do conteúdo, CPM é um modelo de precificação que cobra dos anunciantes o número de vezes que seus anúncios foram exibidos a um consumidor.

A publicidade CPM é destinada a um público mais amplo, enquanto CPC é sobre gerar leads e conversões.

Leia mais: CPC Marketing: definição, cálculo e exemplos

Vantagens e desvantagens do CPM

As principais vantagens do CPM para anunciantes é a possibilidade de baixar o CPC caso a campanha seja otimizada corretamente e o acesso ao enorme inventário de plataformas de publicidade CPM. 

As desvantagens do CPM incluem: tráfego de bots (fraude de publicidade) e contagem incorreta de impressões devido à visualizações duplicadas. Mas para amenizar essas desvantagens, hoje os anunciantes contam com ferramentas anti fraudes e ajuste de limite de frequência. Porém, para utilizar o limite de frequência é necessário cautela, pois maior frequência melhora a taxa de conversão.

‍Como otimizar sua campanha de CPM

Agora o seu objetivo deve ser obter o melhor CPM possível. E para isso, é necessário monitoramento constante das campanhas como segmentar corretamente o público, estar sempre em busca de ampliar a audiência, realizar testes A/B nos anúncios, etc.

Pensamentos finais

Embora o CPM seja muito fácil de calcular, é necessário ter em mente que esta é apenas uma das muitas métricas importantes para acompanhar o desempenho das campanhas na Internet.

Antes de escolher o modelo de precificação, analise o público alvo, defina o objetivo e realize testes. O CPM é uma ótima oportunidade para anunciantes criarem valor de marca e alcançar potenciais clientes. Acima de tudo, conte com a Grumft para apoiá-lo em 2022.