Monetização de aplicativos: 9 estratégias que geram receita

Embora o desenvolvimento possa ser emocionante, a monetização de aplicativos pode ser uma tarefa desafiadora. Existem muitos caminhos estratégicos para monetizar um app, sobretudo a exibição  de anúncios, a maneira mais popular de gerar receita. 

Se você é um parceiro de anúncios da Grumft, seja bem-vindo ao nosso blog. Mas se ainda não é, esperamos que este conteúdo te motive a conhecer nossos formatos de anúncio para monetização de sites e aplicativos, soluções de programática direta para anunciantes e publishers e full service para websites.

Nesse artigo, além de saber como monetizar seu app com anúncios, você vai conhecer outras oito estratégias que geram receita.

O que é monetização de aplicativos?

Antes de mais nada, você precisa saber que monetização de aplicativos são estratégias usadas por desenvolvedores de aplicativos com a finalidade de gerar receita com a base de usuários. A maioria das estratégias de monetização é projetada para apps gratuitos. Em outras palavras, a maioria dos aplicativos não cobra pelo download do app em si. 

Essas estratégias incluem diferentes modelos de monetização, a fim de converter um pequeno segmento de usuários em clientes pagos para impulsionar o crescimento sustentável dos negócios.

Inegavelmente, anúncios em aplicativos móveis é uma indústria lucrativa, que deve movimentar globalmente cerca de US$ 935 bilhões em 2023. 

Como funciona a monetização de aplicativos?

Em primeiro lugar, você precisa ter clareza sobre quais objetivos deseja atingir com a monetização de aplicativos. Em seguida, responda essas duas questões:

• Seu aplicativo oferece um serviço pago ou apenas informativo? 
• Existe um processo mapeado que também existe gratuitamente?

Dependendo da situação, diferentes estratégias podem ser usadas na monetização de aplicativo, mas você terá novas questões para responder:

1. Por que uma pessoa deve comprar seu aplicativo (versão completa) ou serviço?
2. O que a concorrência está fazendo? Qual é o comportamento padrão da sua indústria?
3. Quanto os usuários do seu aplicativo estão dispostos a pagar?
4. Como equilibrar a boa usabilidade de um usuário gratuito e um pagante?
5. Quais plataformas ou parceiros de publicidade podem ser integrados?

Logo que você conseguir lidar com essas questões, será mais fácil escolher a estratégia certa na monetização de aplicativos.

9 estratégias de monetização de aplicativos

Logo após concluir o  desenvolvimento do aplicativo e os primeiros usuários o baixarem, é natural pensar em formas de gerar receita. Nesse meio tempo, seus principais insights serão extraídos a partir dos dados que você coletar nessa fase.

Mas tenha em mente que nem todas as formas de monetização funcionarão para o seu app. Assim sendo, confira os métodos mais populares:

1. Receita de anúncios para monetização de aplicativos

Para desenvolvedores de aplicativos, a maior parte da receita vem principalmente de anúncios, especialmente os gratuitos. Nesse sentido, você precisa considerar esses três tipos de modelo de pagamento ao monetizar um aplicativo:

1. Custo por mil impressões (CPM)
2. Custo por clique (CPC)
3. Custo por ação (CPA)

O CPM é o modelo de pagamento preferido entre os desenvolvedores de aplicativos gratuitos, pois não exige que o usuário clique no anúncio para gerar receita. Embora o valor seja menor, esse método é menos intrusivo na experiência do usuário.

Desse modo, entre as redes que você pode considerar estão AdMob, Audience Network,  Amazon Publisher Services, MoPub e Unity Ads.

2. Upgrade para remover anúncios (freemium)

Por certo, muitas pessoas não gostam de ver anúncios no aplicativo e ficarão felizes se puder removê-los. Por isso, muitos desenvolvedores criam duas versões de seus aplicativos: um gratuito com anúncios ativados e uma versão paga sem anúncios. Isso significa que a monetização do aplicativo virá de vendas e downloads diretos, não de anúncios.

3. Compras no aplicativo

Neste modelo de monetização, o desenvolvedor oferece compras no aplicativo (IAP). Ou seja, os recursos básicos do aplicativo são gratuitos, mas o usuário que deseja avançar rapidamente ou desbloquear recursos premium, precisa fazer uma compra, como nos aplicativos de jogos, por exemplo.

Alguns também oferecem aos usuários acesso a recursos ou funcionalidades premium sem pagar, mas os usuários precisam ser pacientes para esperar o desbloqueio. Em outros casos, os desenvolvedores do aplicativo oferecem um certo número de opções gratuitas e outras só podem ser obtidas com compras no aplicativo.

4. Assinatura (paywall)

Existem outros aplicativos que são gratuitos, mas com um modelo de assinatura. Essa estratégia consiste em disponibilizar o aplicativo para download, mas com acesso limitado aos conteúdos ou serviços. Com isso, os usuários precisam optar por um plano de assinatura para aproveitar todos os benefícios. 

Geralmente utilizado em aplicativos de serviços ou de notícias, esses apps podem ser facilmente descobertos nas lojas de aplicativos. Isso proporciona ao desenvolvedor uma base de usuários inicial para que futuramente possa motivá-los a serem assinantes.

5. Aplicativo pago

Alguns desenvolvedores disponibilizam apenas a versão paga do aplicativo. Geralmente com conteúdo de maior valor agregado e difícil de encontrar em outros lugares. Essa estratégia é mais comum encontrar em aplicativos de produtividade.

Para essa estratégia ser viável, o aplicativo precisa de funcionalidades que atendam a determinadas necessidades do usuário.

6. Programas de afiliados

Empresas como Google, Microsoft e Apple, possuem programas de afiliados abertos a desenvolvedores de aplicativos. Embora as comissões não sejam altas (em comparação com parcerias específicas), você terá uma ampla variedade de aplicativos para promover. Encontre os aplicativos mais populares e promova-os em seu aplicativo para ganhar comissões.

7. Patrocínios

Muitos desenvolvedores de aplicativos buscam investidores para construir um aplicativo e transformá-lo em um negócio de sucesso em troca de marketing gratuito.

Colaborar com outro desenvolvedor de aplicativos ou empresa pode ser uma excelente maneira de garantir financiamento adicional. Se você optar por fazer parceria com uma empresa estabelecida, ela provavelmente promoverá seu aplicativo para seus clientes e fãs, aumentando (muito) as taxas de download.

Além do patrocínio na fase de desenvolvimento, também é possível conquistar um patrocinador quando um aplicativo é muito popular em um determinado nicho. Você pode ser abordado por uma empresa com a proposta de patrocinar o conteúdo.

Existem apps que são desenvolvidos pensando exclusivamente nos usuários-alvo. Esses aplicativos visam atrair as marcas que podem se interessar pelo público. Ao construir uma base de usuários significativa, a monetização é feita por meio de patrocínio, parceria ou aquisição de marca.

8. Automação de marketing móvel

Se você oferece uma conversão paga em seu aplicativo, usar mensagens multicanal para incentivar os usuários a avançar no funil pode trazer bons resultados. Portanto:

• Incentive o usuários a comprar um produto ou serviço em um aplicativo de e-commerce;
• Motive os usuários a reservar um voo, hotel ou atividade em um aplicativo de viagens;
• Alerte os usuários sobre conteúdo comprável, como um novo álbum em um aplicativo de música.

Para isso, você pode coordenar notificações push com e-mail, mensagens no aplicativo e caixa de entrada do aplicativo para criar uma campanha integrada que alcance usuários fora do aplicativo. Existem ótimas ferramentas de automação de marketing no mercado, escolha a que mais faz sentido para o seu negócio.

9. Combine vários métodos de monetização de aplicativos

Para extrair o máximo de lucro da monetização, você pode combinar diferentes métodos de monetização. Uma das estratégias mais populares é oferecer itens do jogo em troca de assistir a um anúncio em vídeo.

Quanto mais longo o vídeo, mais você ganha. Existem também redes de anúncios específicas que oferecem anúncios de vídeo personalizados. Em aplicativos, os anúncios em vídeo tendem a converter mais do que os anúncios simples, o que significa que os anunciantes estão dispostos a pagar mais por espectador.

Como escolher o modelo de monetização de aplicativos?

A escolha do modelo de monetização e os objetivos gerais de negócios depende de vários fatores. O ideal é ter a estratégia definida antes de lançar o aplicativo, pois são os objetivos de negócios que determinarão a estratégia. 

Portanto, considere isso ao planejar a sua estratégia de monetização de aplicativo: 

Comece pelo aplicativo 

Em um nível básico, você precisa considerar o que o aplicativo faz, o problema que ele resolve, como ele resolve o problema e qual o serviço/finalidade do aplicativo.

Como você já sabe, o modelo de monetização adequado depende do tipo de aplicativo. Como exemplo podemos citar os modelos de assinatura, que funcionam bem para serviços como streaming de música ou vídeo, notícias e entretenimento e outros aplicativos focados em conteúdo.

Outro exemplo são as compras no aplicativo, lucrativas para jogos gratuitos e aplicativos centrados em produtos, como os aplicativos de varejistas.

Entenda a concorrência 

Como em qualquer outro tipo de negócio, você também precisa entender a concorrência antes de investir tempo no desenvolvimento do seu aplicativo. Portanto, pesquise aplicativos semelhantes ou que estão na mesma vertical para determinar os modelos de monetização em potencial. 

Identifique como os seus concorrentes estão monetizando, se o aplicativo deles funciona bem, se existe uma lacuna de oportunidade e se você pode fornecer algo de forma diferente para acelerar a geração de receita.

Foco no usuário-alvo 

Outro aspecto que ajuda a escolher a estratégia de monetização de aplicativos é ter foco no usuário. Saiba quem são eles, o que eles querem, pelo que eles estão dispostos a pagar e, principalmente, se estão dispostos a pagar por alguma coisa.

Se você está desenvolvendo um aplicativo pago por download, precisa demonstrar valor antes da aquisição. Diferente do download gratuito, onde a proposta de valor deve ser apresentada por meio da experiência ou utilidade do aplicativo.

Pensamentos finais

Em suma, para garantir que a monetização de aplicativo seja eficaz, você precisa saber exatamente qual o objetivo do seu negócio, valorizar a experiência do usuário e determinar a estratégia de monetização. Lembre-se que a combinação de diferentes estratégias pode maximizar a receita.

Se você decidir pela exibição de anúncios, escolha um bom parceiro de monetização, capaz de oferecer o suporte necessário para que você possa se dedicar, principalmente, no aprimoramento do seu aplicativo. Acima de tudo, conte com a Grumft para apoiá-lo nessa jornada.