Todo publisher quer aumentar o eCPM e precisa acompanhar essa métrica se quiser melhorar sua receita de anúncios. Afinal, ele é uma das métricas de receita mais importantes do site. Por isso, confundi-lo com outras métricas pode resultar em erros que podem atrapalhar a identificação do que está funcionando e o que não está.

Se você é um parceiro de anúncios da Grumft, seja bem-vindo ao nosso blog. Mas se ainda não é, esperamos que este conteúdo te motive a conhecer nossas soluções exclusivas de programática para publishers, desenvolvedores de aplicativos e anunciantes. Nesse artigo, você vai conhecer 13 dicas que ajudam a melhorar o eCPM do seu site ou aplicativo.

O que é eCPM?

O eCPM é a abreviação de “custo efetivo por mil”. Essa métrica representa a receita total de anúncios gerada por 1.000 impressões. Isso significa que quanto maior for o eCPM, mais receita você está ganhando com seus blocos de anúncios.

Por que monitorar o eCPM é Importante?

Certamente, monitorar o eCPM ajuda a prever os ganhos futuros e ajustar o método de venda de anúncios. Principalmente quando se está realizando teste de anúncio com o objetivo de descobrir quais blocos do site ou app funcionam melhor.

Em outras palavras, calcular o eCPM para cada teste de anúncio ajuda escolher os de melhor desempenho. Afinal, ele mostra a receita real gerada por anúncios recentes e serve como uma previsão de ganhos futuros.

eCPM x CPM

Sob o mesmo ponto de vista, não confunda eCPM com CPM (Custo por mil). Enquanto o CPM é algo que os anunciantes usam para monitorar quanto irão pagar por 1.000 impressões, o eCPM é usado para prever o ganho do publisher por 1.000 impressões.

eCPM x RPM

O eCPM também é muito semelhante à métrica RPM (receita por mil impressões), também usado para ajudar a prever a receita de anúncios.

Porém, a RPM concentra-se nos ganhos em nível de visualizações de página, o que significa que fornece aos publishers uma previsão sobre a receita que se pode esperar por 1.000 impressões por página e envolve várias outras métricas, incluindo o número de visualizações de página, blocos de anúncios, taxa fill rate, pontuação de viewability, entre outras métricas.

Como calcular seu eCPM?

Seu eCPM pode ser calculado usando a seguinte fórmula simples:

Então, digamos que seu site ou app esteja gerando 200.000 impressões por dia. Após cerca de uma semana, seus cálculos indicam que você tem um eCPM de R$5,00. Isso significa que, para as 200.000 impressões que você está gerando a cada dia, os anunciantes estão pagando aproximadamente R$1000,00.

Portanto, cada impressão rende R$5,00. Se isso permanecer consistente por um período de 30 dias, você acabará ganhando pelo menos R$30.000 por mês em receita de anúncios.

Como Aumentar o eCPM?

Não existe uma garantia que os publishers que trabalham para aumentar o eCPM vão ganhar o valor previsto pelo cálculo de eCPM. Porém, mesmo assim muitos publishers trabalham em alguns fatores podem ajudar a melhorar o desempenho do inventário e isso inclui:

1. Aumentar o Tráfego Mensal

O tráfego mensal está diretamente relacionado aos ganhos. Com esse objetivo em mente, é possível optar por métodos orgânicos, pagos e até em ambos, mas tudo depende do orçamento disponível.

2. Parceria com Diversas Ad Networks

Fazer parceria com várias ad networks ajuda a melhorar a demanda, a concorrência e o valor do inventário. Antes de fazer a parceria, é importante pesquisar as que oferecem melhores ofertas para diferentes localizações geográficas.

3. Melhorar o Viewability

Os anúncios só são bons quando os usuários estiverem vendo. Portanto, é importante melhorar o viewability e combater o banner blindness (cegueira de faixa). As diretrizes de viewability são definidas pelo IAB, MRC e Google.

4. Refresh do Active View

O refresh pode ajudar a aumentar o eCPM por sessão. Isso porque os blocos de anúncios são atualizados após alguma ação do usuário, como clicar ou passar o mouse, por exemplo, e também o tempo (após 60 segundos), entre outros acionadores. Teoricamente, isso permite aumentar o tamanho do inventário, mas existem práticas recomendadas para implementação.

5. Diferentes Formatos de Anúncio

Para saber quais formatos os usuários de um determinado site ou app preferem, é preciso testar. Como você já sabe, existem diferentes formatos de anúncios disponíveis, mas os mais comuns são os banners ads com imagem simples e texto em formato retangular ou quadrado (como 250×250, 720×90, 300×250 e mais). 

6. Rich Media 

São mais pesados, mas ricos em mídia, interativos e atraentes para os usuários. Muitas vezes eles são usados para reduzir a banner blindness. 

7. Vídeo Ads

Chamam a atenção dos usuários nos primeiros segundos e podem resultar em melhor engajamento em comparação com outros formatos.

8. Native Ads

Eles combinam com o conteúdo da página da Web sem interromper a experiência do usuário e se parecem com o conteúdo orgânico da página. O recomendado é experimentar a combinação desses formatos de anúncio para obter melhores resultados.

9. Experiência do Usuário (UX)

Ninguém gosta de chegar a uma página da Web e ficar sobrecarregado com anúncios. Além do usuário sair, ele pode ficar motivado a usar bloqueadores de anúncios, o que reduz ainda mais o eCPM. Portanto, oferecer uma boa experiência, com anúncios bem posicionados e sem excessos, pode melhorar o eCPM.

10. Tráfego do Mecanismo de Pesquisa

Boas práticas de SEO levam usuários ao site ou aplicativo. A maioria desses usuários tem alta intenção e pode fornecer impressões de qualidade, que beneficiam anunciantes e aumentam o eCPM.

11. Site compatível com Dispositivos Móveis

Hoje em dia, a quantidade de usuários que acessam a internet através de dispositivos móveis é muito maior. Isso significa que ter um site responsivo ou PWA é necessário. Além disso, é importante experimentar formatos e tamanhos de anúncios para smartphones.

12. Valor do Nicho

Não é segredo que os anunciantes preferem pagar mais quando o público está bem segmentado. Além disso, alguns nichos são mais valiosos que outros, pois algumas palavras-chave são mais caras que outras.

13. Origem do Tráfego

Muitas vezes, acontece do nicho de um site ser exatamente o mesmo que de outro site, mas devido a origem do tráfego o eCPM apresenta uma grande diferença. Uma alternativa para melhorar os ganhos é encontrar ad netorks por localidade, executar campanhas pagas para direcionar público de um local específico ou projetar o conteúdo de acordo com a área segmentada.

Pensamentos Finais 

Em suma, uma das etapas mais importantes para aumentar os eCPMs é trabalhar com o parceiro de monetização certo, que te dê acesso a uma demanda relevante e pode conectar seu inventário aos principais anunciantes. Além disso, a facilidade na integração também é importante, assim como altos padrões de qualidade do anúncio para proporcionar uma ótima experiência do usuário.

Um gerente de contas experiente é essencial nesse processo e uma experiência full service de gerenciar o seu site valoriza ainda mais o seu negócio de anúncio. Acima de tudo, conte com a Grumft para apoiá-lo nessa jornada.

Autor(a):

Fernanda Calandro

Online desde 1997. Profissional de marketing e conteúdo que trabalha na área desde 2014. Ela é graduada em marketing, tem formação pedagógica, fez um nanodegree de marketing digital e gosta de se atualizar por meio de cursos de extensão.